2023年的岁末寒冬，深圳仍然是绿意盎然。在深圳阿里中心T1大楼，阿里OKKI与兰迪深圳国际贸易团队联合举办的“货代海外直客开发·长线风险管理与预防”主题活动圆满落幕。

阿里中心文化墙上有句突出的标语——“深圳速度，唯快不破”，彰显着这座城市的务实与创新。

这是外贸服务行业跨界联合的一次尝试，也是中国顶级互联网科技、国际化律所与外贸行业企业决策人的一次对话。

企业家参访阿里 文化讲解｜文化布道官 启迪

本次参与活动的嘉宾主要是粤港澳大湾区中大型货代企业家，探讨主题落在两个重点：企业海外直客开发，以及长线风险管理与预防。

海外直客的开发与管理，是几乎外贸行业所有企业的共同需求与痛点。

OKKI小满系统负责人 陈壮豪

OKKI小满系统的负责人陈壮豪在分享中以时间轴的逻辑对传统外贸业务链的各个工作场景进行拆解，再以“线索开发、客户管理、订单系统”三大板块重构梳理，清晰展示了不同阶段不同业务的指标量化方式以及数据提升的管理方法。

这套系统打通了外贸企业的业务流，将传统外贸人工作场景中需要用到的多个功能工具、多个页面汇整到了一个界面，让外贸人的工作中再也不需要在多个弹窗里埋头苦寻，将大大提升外贸工作者的工作效率。

同时，这套系统打通了外贸企业的信息流，主要业务流程的所有数据将能够在一个视角汇聚呈现，这将极大地节省企业家的决策成本，提升企业家的决策精准度。

如果说“海外客户开发与管理”是为了企业“活的更好”，那么长线风险管理与预防则是为了让企业“走的更远”。

兰迪深圳分所高级合伙人周誓超律师结合结合实际案例从业务法律风险端和管理法律风险端两个角度进行了分享。业务端的风险管理重心在“御外”，管理端的风险管理重心则是“安内”，内外平衡是行稳致远的大前提。实务操作与法律合规的差异与争议解决让现场企业家们自发展开了热烈的讨论与交流。

兰迪深圳分所高级合伙人周誓超律师

在销售飞单等企业常见的管理问题上，周律师也给出了不同于传统法律团队的解决方案。在最基础的法律风险控制之外，周律师还给出了“合伙入股、股权激励以及裂变式创业”等企业管理与法律相结合的多元化解决建议。

2013年中国第一次超过美国成为全球货物贸易第一大国，也是这一年，小满科技成立，成为中国第一家把云计算、SaaS工具带到外贸行业的公司。

十年间，中国外贸行业迅猛发展，小满科技也在不断升级技术与解决外贸人问题的穿梭中不断迭代、壮大，吸纳了世界各地的顶级技术人才与外贸行业精英，也吸引来了阿里的收购。

新的未来已在脚下。互联网时代以信息流的流通实现了各行业的链接，而如今的AI时代，将以智能决策带来各行业的底层升级。

如今的小满SAAS系统名为OKKI，已经接入了目前世界上最领先的AI系统，以业内优质谈单话术进行训练，将作为外贸助手辅助外贸人提升谈单转化率。阿里国际站2.4亿买家和150万注册卖家可能是最先用上这套系统的外贸人。可以预见的是，国内外贸人的工作决策将在不久的将来变得更智能、更精准，这也将极大推动我国外贸行业的发展。

AI技术在国内与行业深度融合是企业求生存、行业求发展的必然趋势，中国国际化律所与垂直行业的深度服务则是顺应国内涉外法治建设的必然要求。

截至2022年我国的外贸从业人数已经超过了1.8亿人，我国涉外律师已超过1.2万人，相对于十八大之前，我国的涉外法治人才培养已经取得了巨大的进步 ，但仍然呈现较大缺口。

秉承“绝对专业化、强势国际化”的理念，兰迪律师事务已经在全球16个国家设有40多家分支机构和办公室，业务覆盖欧盟、东盟、非盟、欧佩克、美洲国家组织等世界主要经济体、组织和地区，目前是“一带一路”沿线布局最广的中国律师事务所之一。

深圳作为粤港澳大湾区的核心城市之一，也是中国内地的重要海上门户，紧靠着未来的发展方向。兰迪深圳分所有三大核心业务：国际贸易、国际投资和海关业务法律服务，其中，国际贸易法律方向的主要服务人群就是这片土地上的外贸企业与货代企业。

“帮助每一个来咨询的客户解决问题，是我们作为律师的职责，但也希望能够为客户的行业和我们行业带来价值，我认为这是我们作为涉外律师的使命。”兰迪深圳分所的高级合伙人周誓超律师认为，要做好一个涉外律师，不仅要坚守专业的法律视角，也要懂得站在客户的角度理解行业。

真正的普法，并不只是传递法律，而是传达一种识别问题的思维。

阿里中心的文化墙上还有一句低调的标语：你与大海只有一个地铁口的距离。

人们去深圳的海边，出了深圳湾公园地铁站抬眼就是，而货物去海边，已经走过了几代人的青春，如今正在点亮1.8亿外贸人的生活。

当今世界正面临百年未有之大变局，全球国际贸易行业仍然面临诸多不稳定因素，但是“变化”一直是不变的规律。

中国的外贸行业发展至今，搭建的早已不仅是中国与世界的商业链接，更是中国文化与世界多元文化的平等对话。外贸行业在国内的发展也早已不是单一的贸易上下游，在新的外贸时代，相信此类的跨界联合将会给行业发展带来更多惊喜。