中国企业的产业链出海已成共识，已成趋势，随之而动是法律服务行业与企业同行，兰迪律师事务所作为中国律师行业出海业务的先行者，以20余个海外办公室、漂亮的业绩清单站在了行业头部，而各家律所百舸争流是未来趋势，如何在已有经验下增量又提质，是“首届兰迪律师出海创业大赛”这个创意的源起。

61位报名律师，来自兰迪20家国内分所，远超预期，我们开放了名额给上海的兄弟律所，有6家兄弟律所7位律师参加，执业年限做个统计，3年次以下律师35%，3至5年次15%，5年次以上律师50%，其中主任/高级合伙人级别律师占到25%。律师嘴上说说“出海”不难，偶尔做几个涉外案件不难，难的是真正的“肉身出海”，难的是真正的“精益出海”，所以，以事务所为主体发起出海前的“造船”，是一场没有前例，无可借鉴的尝试。

所谓“造船”，是从零到一，是组织好团队，想好怎么派驻，是做好目的国调研，是想清楚投多少钱，谁投，怎么花，怎么投资回收，是怎么拓客，做什么样的法律产品，是怎么保证交付质量，甚至目地国的安全问题怎么解决……

先初训，按照律师们的意向目的国分组，每组配上创业教练，创业教练是兰迪越南、印尼、泰国、印度办公室的四位负责人，年轻的美女律师。四位创业教练风格不同，或温柔、或理性、或精干、或泼辣，一致之处是心力坚韧，责任心强。律师出海，需要补的认知短板不少，法商思维、创业精神、团队合作，中国律师出海为中国企业服务，角色更接近项目管理人，秉持对中国企业的忠诚度成为判断风险和做出解决方案的主导者。创业教练的作用，不是手把手教，而是引导每个队自己去调研、讨论、思考。

一份创业计划书的成长，背后是一支队伍的成长，初稿都偏重客观信息的调研，继续开会、引导，每个队都被我的意见“扎了心”，“线上线下全面拓客是不可能的，找到自己的现实着力点”“没有执行方案的资源都不叫资源”“团队合作不是放上每个人的简历，而是在创业具体场景中的工作流”“投资回报太乐观了，不合理”……各队继续开会，把初稿改至1.0版，来参加训练营。

两天的训练营课程，有事务所刘逸星主任的“律师出海创业面面观”，有总分所协调委员会殷俊主任谈所内“兰海跨境业务服务中心”的运作，两位外脑创业讲师，一位是互联网连续创业者，一位是曾征战30多个国家的前华为外派高管，讲创业中人的力量，组织的力量。我的课程，讲“三大难题”，供应链打造、团队利益绑定，法律产品的设计推广，听者反馈全程烧脑，厕所都不敢去。三位创业教练，讲海外办公室落地中的种种风险与应对，还有一场，是四位创业教练和线上日本办公室负责人一起，现场脑力风暴的“律师出海创业百问百答”。

所有课程结束时，各队律师们的CPU都烧到极致了，1.0版本彻底颠覆，重来，调研出来的客观信息算已知信息，不重要，重要的是自己队伍的创业之路怎么走。熬夜到凌晨两点是普遍的，第三天全天比赛，各队的演讲PPT早上六点才陆续提交。

创造一次小奇迹，11支战队，个个精彩，外部评委来自两家律师行业头部媒体、法学院教授、知名涉外律师、前华为征战海外的高管，旁听者有兄弟律所的各位主任。评委与同行们，惊叹于这是一个没有空话套话，充满了落地解决方案的比赛，惊喜于每个队的各有特点，感动于每位律师的赤子之心。尼日利亚队把服务产品与交付研究得扎实，在投资回报上列出了详细的测算、现金流量表，令人信服地拿下冠军。海参崴队借鉴之前莫斯科分所的经验，把远东市场与落地方式分析得清楚，完成这个布点后继续落地圣彼得堡。马来西亚队拿出的计划书点燃全场，让所有人现场就想投资，然而他们声称种子轮已经完成，“你们只能投天使轮啦”。印尼队主要由兰迪福州分所组成，福建人重家庭，为了出海派驻做的第一件事，是做好团队每个人的家访，先取得家庭的信任与支持。埃及二队由兰迪天津分所组成，他们初稿交来的第三天，简单粗暴组队去了埃及，从埃及直奔上海参加训练营，办公室已经确认，在地资源已经全面匹配，平均年龄40岁的团队，主任和主要高伙去派驻。埃及一队是上海总所的几位95后海归，阿语、日语、英语流利，他们的创业逻辑是肉身出海派驻，自己投资加高伙投资，零工资零补贴，如果创业输了，“回来给您免费打工”，笑翻全场，后来天津的土豪埃及二队表示为一队免费提供办公室场所，年轻的95后，我们一起打天下。菲律宾战队的演讲让旁听的兄弟律所的主任很激动，站起来表示要共同合作设点，直接讨论办公室放在哪个区……最终的比分太接近，每一个队，都可圈可点。

这一场从零到一的尝试，是前所未有的创新，兰迪律师事务所关于出海法律服务，已经步入精益出海，兰迪在打造出海法律服务的整体供应链，有做深层案件的资深律师，有伸至目的国陪跑中国企业的分支机构与派驻律师，有延至兄弟律所的平台共建……由此开始，关于精益出海，还有更多想象空间。