目前我国的律师队伍已经发展到了60.5万人，律师事务所3.7万多家，在推进全面依法治国中发挥着越来越重要的作用。但行业内普遍存在着赢者通吃，二八定律，即20%的头部律师掌握着80%的案源的现状。由于青年律师执业不久，缺少一定的推广经验，从而面临案源开拓困难的难题，使青年律师的生存和发展受到挑战。

为了缓解青年律师的案源焦虑，切实为青年律师提供理论和实践的指导，2022年9月20日下午，围绕着“拓市场”这一主题，兰迪成长营再度开讲。

活动伊始，上海兰迪律师事务所全球管委会主任刘逸星教授为学员们加油鼓劲，他希望青年律师充分发挥自己的才干，用更专业的态度迎接挑战，与兰迪共成长，早日成为兰迪的荣耀。刘主任的讲话极大地激励了青年律师的从业信心和从业热情。  

紧接着，兰迪律师事务所的高级合伙人，具有丰富的疑难离婚案件代理经验的陆剑亭律师带来了他的分享《婚姻家事案件的“年轻”玩法》。他从传统的婚姻家事案件为大家讲解市场拓展技巧。陆律师从他的实习经历和从业经验讲起，一步步回忆自己从识别客户，到区分客户特征，再谈到剖析客户心理的心路历程，最后他也道出了拓展市场的制胜法宝：怀着一颗法律人的初心，真诚地为客户服务，在客户遇到人生滑铁卢的时候拉他们一把，以此心换彼心，以此赢得客户的信任。除了满满的励志之外，陆律师也以自己的经历告诫各位：应该选择好自己的专业领域，提升谈判沟通技巧，建立起自己的律师形象人设，在社交平台多多推广自己，拥有自己的社交圈，对外持续不断输出自己的专业知识，坚持下去，方能成就自己的律师人生。

学员们认真地倾听，向陆律师请教了很多从业之初的困惑与迷茫，陆律师也诚恳地一一作答，缓解了学员们的焦虑情绪。

下半场，由兰迪高级合伙人、擅长疑难金融刑事案件的刑事部副主任周文佳律师分享了《短视频下的律师品牌打造》。作为在短视频领域卓有建树的代表，周律师从技术流的角度，手把手地给大家演示如何做好短视频。用户画像、文案、人设打造、剪辑投放、互动，每个方面他都讲述了自己的心得与方法。除了这些技巧之外，周律师作为优秀的刑事律师，也为大家进行了短视频的合规培训：在制作时，他描述了短视频可能产生的各种风险，特别提醒大家要注意合理规划收费渠道，除此之外，他还讲解了网暴和骚扰的风险和应对措施，为各位新人律师减轻了行动上的顾虑。

分享结束后，现场的学员又对拓案计划进行了分组讨论，并上台交流。成长营的魅力就在于不只进行知识输出，同样的，也让学员在这里得到交流和锻炼，大家在交流中互相学习，取长补短，并且在交流中不断碰撞出智慧的火花，更让大家在交流中相互了解。

最后周律师对大家的发言进行了点评，更寄语青年律师：要围绕个人专业领域，个人特色做好推广，用长远的眼光看待现在每一步的积累与推广，必将会拥有一个美好的未来。

通过这次培训和交流，学员们对案源拓展信心大增，大家三三两两地讨论着后续的行动计划。下周，还会有三位大咖亲临现场，讲述自身的成长经历，描绘自己在关键时刻面临的艰难决策。敬请期待！