强势国际化一直是兰迪律师事务所的核心理念之一，为了更好的推进国际化发展，2023年2月8日上海兰迪律师事务所举办了强势国际化内部研讨会。上海市虹口区司法局王心瑶、赵子坤受邀出席，上海兰迪律师事务所全球管委会主任刘逸星、执行主任殷俊、高级合伙人李新立、高级合伙人袁春松、乌鲁木齐办公室高级合伙人马纲、深圳办公室高级合伙人黄雪杉、高级合伙人周誓超等就海外分所设立、国际业务拓展、团队建设等主题展开讨论，主题发言后，有十多名律师自由发言，就国际化建言献策，气氛热烈。

刘逸星律师首先讲话，他指出，“我们兰迪在四年半时间以内，处于创业最难的时间点，但在艰苦的环境下兰迪仍然存活了下来，这都归功于创始人的眼光，归功于在座每一位伙伴的努力。疫情三年已经结束，我们一定要重新再出发，要坚定信心”。刘主任用徐州一家律所申请加盟以及深圳黄雪杉律师团队对兰迪的青睐这两个例子重点说明了兰迪在国际化中抢占发展中国家先机的正确选择及业务能力的独树一帜；通过计划推动兰迪国际中心大厦、兰迪国际律师学院、兰迪百名律师出征海外项目等让大家意识到传统模式的滞后性、勇于创新挑战的前瞻性。在推动强势国际化的道路上，他重点提出三点：首先，群狼战术很重要，团队凝聚，联动作战是关键；第二，尊重差异化，发挥差异化优势；第三，加强创新，勇于去想，敢于去做，不走老路，不固定传统思维。

李新立律师随后就海外直投办公室的设立及管理提出建议，他提出，海外直投办公室的设立及运营本着谁投资、谁负责、谁收益的原则；对海外办公室提出基本的要求，要使用landing的字号，有投资的最低限额，最少的办公面积，法律形式符合所在国要求；对于主要筹备负责人要有公开遴选机制；在负责人提交商业计划书的基础上由合伙人会议审议表决后开始实施；海外办公室的管理部分参照事务所对于国内分所的管理制度。建议事务所制度委员会制定相应的制度。

袁春松律师就涉外法律业务开拓情况及元宇宙24小时涉外项目进展及规划发表主题演讲，她指出“市场拓展三个月以来，获得的有效线索总计106个，其中涉外线索72个，境内线索34个，线索涉及的国家和地区近30个”。针对市场份额受限，响应速度需加强，国内外律师工作习惯差异大，用户体验感需提升、案件部分流失等问题，她建议根据业务规划及客户轻强弱需求程度，启动国外分所的组建工作，建立直营所；强化供应链，减少精力消耗保持活力。最后她表示元宇宙律所基础建设工作已基本完成，目前24h建设还在规划完善。

马纲律师就涉外法律业务市场开拓情况进行汇报，他指出“我们的使命是用法律赋能每一家出海企业”大客户市场是一个长期过程，开展海外办公室有显著效果。在接下来的道路上应认真思考三个问题：我们的客户是谁？为什么选择我们？我们能给客户创造什么价值？对于涉外法律开拓这条道路，他坚信“路虽远，行则将至，事虽难，做则必成”。

针对团队建设方面，黄雪杉律师指出，从印度发展的经验来看，单打独斗是走不通的，近几年的成功案例也充分说明我们选择的正确性。接下来除了印度、印尼，还有越南，希望大家对海外业务有耐心更要有信心。

周誓超律师也对此主题发表看法，他从自身实际经验提出内部分工协作的三点要素：客户的获取，客户的成交，客户的工作。“首先客户的获取是非律师同事来进行的，我们现在一直有追踪客户跟进的工作，其次是有专门的人去思考如何让案件成交，成交之后还有专门的人确保案件和法律知识的积累。”

在自由讨论环节，执行主任殷俊表示大家关于国际化的发言让他非常振奋，“就我个人来说，我认为中资企业走出去的欲望是很强的，虽然我不做涉外业务，但是也接触到了涉外业务的机会，我认为这一块的市场是机会很大的。后续我们市场部还会给大家的业务拓展给予支持”。

高级顾问叶娟分享了其加入兰迪的初衷，她相信并支持兰迪的发展理念，提出专委会的重要性；兰迪合肥办公室主任郑志律师表示对海外市场的关注，并提出建议：第一，海外网点的建设要定期更新保持信息畅通；第二，联合联动在海外招投标方面，整合兰迪力量；第三推动完善涉外业务机制化流程的形成；兰迪日本办公室高级合伙人贾晓海律师就和日本律师合作的感想提出，可以考虑引入海外的当地律师。高级合伙人孙芸律师希望所内形成完整的供应链，加强所内沟通。高级合伙人张焕娥律师强调坚定信念并加强执行的重要性。常驻马来西亚的王晓凤律师表示对建立海外分所的支持。郑安来律师、钱洁律师、汪心浩律师等人也发表了自己的观点。

自由发言接近尾声，上海市虹口区司法局王心瑶表示后续会加强思考如何给予律所的涉外业务支撑，同时对涉外人才进行摸排，掌握这类数据，为日后推广业务提供方便。与会领导赵子坤也强调凝聚的力量，不能单打独斗，希望律所越做越好。

研讨会的最后，刘逸星主任总结到希望凝聚所有合伙人的力量“心往一处想，劲往一处使”，但绝不容忍任何损害兰迪品牌与形象的人和事的发生。不求专业能力的突出，但求为人做事公道无愧。本次研讨会超百名兰迪同仁参加，与会人员的发言获得兰迪同仁的强烈反响，激发了大家拓展国际业务的热情。