现在，他终于迎风伫立在山巅上，眼前真是一片超凡的景色。在倾斜的山后边，一大片一望无际、波光粼粼的耀眼大海紧挨着郁郁葱葱的山坡。这就是那个迄今为止它只萦回于人们的梦魂—新的、尚未为人所知的海洋，还从未有人亲眼见过它。

首期“兰迪律师出海创业训练营”暨“首届兰迪律师出海创业大赛”虽已落下帷幕，但11支出海战队共同呈现的美好作品，让现场的每个人都有点“上头”，而且意犹未尽。在这个场域中所激发出来的那股创业劲头、那种奋斗精神、那种团队凝聚力将会持续激荡回响，并终将汇聚成河，陪伴着每一个兰迪出海人，一起驶向蔚蓝的大海！

在当下这个阶段，中国企业出海已成基本共识。那么，中国律师又该如何出海呢？ 

当孙芸律师在餐叙间跟刘逸星主任提出做一期“兰迪出海创业训练营和大赛”，并阐述整体策划思路的时候，坦白的说，我当时并没有什么体感，但当大赛中11支战队的呈现各美其美的时候，我终于感受到了那种大众创新、万众创业的磅礴之力。出海与创业连在一起，这就对了！

中国企业出海，就是创业！中国律师出海，就是创业！

出海，需要勇气。在第二天的主持开场时，我总结了前一天四位分享嘉宾刘逸星主任、大宝老师、达尼老师、陈馨馨教练四人的共同特点，那就是“折腾”，不仅能“折腾”，还敢于“折腾”。“折腾”就是积极的挑战未知、拥抱变化。创业路上，遍布荆棘和坎坷，没有勇气和心力，是很难杀出一条血路的。而出海之路，面对陌生的地域、陌生的人、陌生的语言和文化、陌生的市场，前途未卜、结果不明，没有勇气和心力，也很难不退缩。勇气，不仅源于梦想的指引，更源于使命的召唤。作为中国律师，有没有勇气陪伴中国企业、中国的企业家在海外扎根，与他们共同成长，同呼吸、共命运？有没有勇气去适应世界的变化，在时代的潮头上搏击？有没有勇气去面对恶浪险滩，在国际律师舞台上发出我们自己的声音？这次训练营的每一位学员，都给出了自己的答案。本次训练营持续30多天，其间11支战队的小伙伴们，投入了大量的时间和精力，不断的进行脑力激荡，讨论、修改、完善计划书，以行动证明了自己的勇气。埃及第二战队，在完成计划书初稿的第三天，就二话不说，买上机票直奔埃及实地考察。而尼日利亚战队，大赛前已经打完了三针疫苗，即将于12月份开启非洲征程。正是这些汇聚在一起的勇气，才是我们未来出海最大的底气。

出海，更需要行动。本次训练营中，大宝老师的一句话给我们留下了极为深刻的印象：越困难，越行动，困难是机遇，是成长机会，出海，是很困难，但也是律师行业的机遇。达尼老师分享了华为的出海征程，他说华为人都把自己当成农民，勤勤恳恳的在海外耕耘几十年，才终于有今天的收获。达尼老师还提到了“肉身出海”的概念，他分享的一张照片也震撼了我们，那是华为出海非洲的一名员工，一边因为疟疾打着点滴、一边准备标书，奋斗者的精神因此而具象。出海，需要拓荒者的精神，要埋下头、弯下腰，从一点一滴做起。陈馨馨教练，训练营前一天晚上从越南飞到重庆，当天下午又从重庆飞到上海，刚下飞机，就迫不及待地想早点跟大家分享。秦培嘉教练，刚毕业没几年，就只身一人，带上一个拉杆箱，从无到有，创建了兰迪印尼办公室。创业教练黎星说，兰迪泰国办公室是她“一砖一瓦”布置出来的。而黄雪杉教练，不但参与了印度兰迪的创建，前段时间还去了孟加拉拓荒。在若干年前，刘逸星主任创办印度兰迪时，也是筚路蓝缕，打下了兰迪出海的第一根地基。正是这些一点一滴的行动力，才有了今天兰迪成建制的出海。

出海，还需要智慧。出海不是瞎折腾，不是盲目的碰运气。出海不仅需要法律服务专业能力，还需要强大的商业思维。出海不仅是法律业务的更迭，更是法律思维向商业思维的进化。如何设立运营主体？客户的痛点有哪些？如何满足客户的需求？如何进行投资回报测算？这些问题都需要仔细琢磨，做好调研、分析、评估，并在此基础上形成初步行动计划。本次大赛金奖得主尼日利亚战队的财务测算表让评委们眼前一亮，如此具体、细致的财务测算，正是小伙伴们集体智慧的结晶。而马来西亚战队小伙伴们把这次大赛当成了项目路演的舞台，充分展现团队的商业思维和策划能力，由此也获得了银奖。而柬埔寨战队和埃及第二战队的计划书也各有特色和侧重，不仅体现了调研的深度，更对出海过程中可能遇到的种种问题都给出了接地气的解决方案，双双斩获了铜奖。

出海需要集体智慧的涌现，通过小团队内部、不同团队之间、所内与所外、行业内与行业外不断的碰撞交流，才能爆发出更大的能量。本次大赛，不仅邀请了连续创业者大宝老师、华为前海外业务负责人达尼老师作为外部讲师进行分享，还邀请了四位兰迪海外办公室的创业教练和兰迪常驻日本办公室的贾晓海律师参与出海“百问百答”环节，与大家一起头脑风暴，寻找各种问题的答案。

出海，有组织才更有力量。在本次大赛中，有好几位外部评委都提到，成建制的出海，这在律师行业还是头一遭。出海，需要组织的力量。本次大赛11战队都是由3到7名律师组成，每个战队内部都有明确分工，有“肉身出海”奔赴目的国“开荒”的，有在国内“留守”进行商务拓展的，既有负责市场端的，也有负责交付端的。

出海，不仅需要小团队内部的组织力量，还需要律所的组织支撑。在本次大赛中，兰迪就像一个孵化器，孵化出了各具特色的11支出海创业团队，百花齐放、千姿百态。在本次大赛后，兰迪对于各出海战队还会提供更多的支撑力量，包括发放“兰迪出海创业大赛出海助力金”、组建出海创业私董会等，而在未来，兰迪还会集合各方力量，帮助各海外不同办公室打造不同的“出海法律服务产品”，并提供更多的组织支撑。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海！兰迪律师出海，未来可期！