2024年10月24日至10月26日，兰迪律所举办了为期三天的“首届兰迪律师出海创业大赛”，达尼受邀担任此次大赛的讲师与评委。这次大赛，意味着中国律师终于以成建制的方式迈出国门，不仅形成了有效的传帮带机制和知识库，更在一众“精神出海者”中，真正以“肉身出海”的姿态，成为中国法律界出海的先驱。

11个战队的足迹遍布全球各地，除美国外，还涵盖了乌兹别克斯坦、菲律宾、海参崴、柬埔寨、尼日利亚、印尼、马来西亚、沙特、埃及等亚非拉国家，几乎在所有有机会的地方，都有他们的身影。他们用共同的信念与目标，将中国法律服务推向世界，向世界展示他们的勇气、决心和能力。

国际贸易体系原本以货物贸易为主导，在乌拉圭回合谈判（1986年至1994年）之后，对原有的WTO关贸总协定进行了扩展，新增了服务贸易和知识产权两大重要领域，与货物贸易一并构成了WTO现行的三大支柱。与此同时，以往保留在欧美等发达国家内部的高端服务业，如电信服务、金融服务和法律服务，也开始逐渐在全球范围内进行交流和合作。

随着全球经济的这些演变，促使中国在实业上迅速崛起，推动了从货物出口向服务出口的转型。在这一大背景下，中国的银行、航运服务等行业实现了跨越式发展，海外分支机构和码头数量翻倍增长。相比之下，法律服务的出海显得相对滞后。过去，律师等专业人士往往是通过相互介绍业务或进行品牌联营来开展工作，这种方式缺乏系统性和组织性，导致他们像散兵游勇一样，难以形成有效的合力。在兰迪内部戏称这种现象为“律师地摊化”，但这也确实反映出问题所在。

兰迪律所此次的出海，无疑是中国法律服务领域的一次巨变。他们通过传帮带机制和知识库的建立，把能力建在组织上，让中国律师不再是零散、无组织的出海，而是形成了一股强大的合力。这不仅体现在数量上，更体现在质量和影响力上，实现了面向海外的真正输出。

首先，这种“害怕”是对未知挑战的敬畏与警觉，并不仅仅局限于这些走向海外的中国律师们，对于所有出海的先驱者来说，面对全新的市场环境、文化差异以及激烈的国际竞争等种种压力，他们或许都会感到一定程度的紧张与不安。

然而，更多“害怕”可能会源于外资律所，那是一种对中国律所崛起速度和实力的担忧。中国律师将不再是单打独斗的个体，而是形成一个个拥有丰富经验、深厚知识底蕴的团队，凭借高质量的服务，以及不懈的拼搏与勤奋，在国际市场上与全球顶尖律所一较高下。如果这些外资律所目睹这样的一场誓师大会，看到中国律所将以组织化的形式地走向世界，这种震撼性的力量，是任何外资律所都无法轻易忽视的。

另一方面，这份等待也来自中国政府。中国政府要保护我们在海外的国家利益，但这种利益的保护却不能依靠军事力量。而中国的律师，在某种程度上，就承担起了这样的使命。他们如同中国银行业在海外的金融服务、中国航运码头一样，为中国在海外的国家利益保驾护航。

律师行业的出海相较于其他行业而言，确实较晚。这让中国企业在海外等待了许久，也让中国政府等待了许久。随着兰迪律所踏上的这一次出海先锋之路，让这份等待终于得到了回应。律师成建制出海的局面，无疑是一个具有里程碑意义的时刻。

在法律行业，一样存在这种机遇：海外市场仍有诸多空白，许多客户需求尚未被充分满足。因此，这一批出海的兰迪律师们，一定是充满机会的。只要精准把握市场需求，提供符合当地文化和习惯的产品和服务，就能够迅速抢占生态位的先机。就如刘润在年度演讲《进化的力量》中说，“比出门更重要的，是进门。比出海更重要的，是登陆。看见不同，理解不同，接受不同，然后在不同里寻找“本地化”的机会。”一旦这批出海的律师们在海外市场中树立了良好的品牌形象和口碑，那么后续的发展自然能像顺水推舟般自如。

等风刮起之时，强者自会经风不息，对手也定难以撼动其位。

中国实业已在全球市场中占据高地，法律服务业也必然会紧随其后。如今兰迪律所以成建制出海的方式，不仅仅是中国法律行业出海真正的先驱者，更是一改早期中国企业出海各自为战的局面，以强大的组织性和系统性，在国际市场的竞争中逐步形成合力。

汇入大海的每一滴水都不会枯竭。相信在未来的国际经贸争端中，一定会有这些中国大律师的身影，为中国出海企业捍卫利益。