一直以来，我们都不断接到出口企业咨询的同一个问题：我们发货之后，失去了货物的控制权但又收不到货款，该怎么办？有什么办法降低我们出口商的风险吗？

出口货物，企业最关心的无非是如何确保把货物交出去后，仍可保留足够的控制，保障自己权益。为了落实该想法，许多国际贸易合同中经常会使用所有权保留条款。这些条款用于确保在款项收讫之前，出口商能够持有对出口商品的所有权。本文将探讨在出口贸易中，所有权保留条款如何有效地保护出口商（卖方）的权益。

黄家盛（香港籍）与余朝平、中山市均恒塑胶有限公司买卖合同纠纷

2016年10月17日，均恒公司作为乙方（债务人）、余朝平作为甲方（债权人），双方签署了一份《欠款确认书》。根据合同内容，均恒公司确认截至2017年4月15日止，欠余朝平设备款合计10万元，设备型号为声海SH-250T改装机。均恒公司承诺于2016年10月20日前支付5万元，余下货款分期6个月支付，逾期利息按银行贷款利息四倍给付。值得注意的是，合同中明确注明机台保人工维修1年。此外，均恒公司承诺，基于余朝平保留注塑机所有权，如均恒公司连续两期不能按时清还欠款，余朝平有权收回该批注塑机的所有权，且均恒公司需承担由此违约引起的诉讼费用。在未完全履行支付全部价款义务前，均恒公司及其法定代表人、签约代表以其所有财产作为本合同项下付款义务的担保。

一审法院根据《欠款确认书》的约定作出认定，余朝平主张所有权保留是符合法律规定的，因此支持了余朝平的主张。二审法院进一步认定，在案涉机器设备所有权被保留的情况下，均恒公司应返还上述机器设备，并承担余朝平因一审诉讼所支出的律师费。

通过这个案例，我们可以看到，在国际贸易中，约定所有权保留条款是一种常见而有效的手段，可在一定程度上降低出口商的交易风险，让已交付但未收到货款的货物失而复得。这种约定能够明确商品的所有权归属、规定付款条件，并为卖方提供法律依据，以确保在商品交付后仍能够保留足够的权益和控制。

所有权保留条款是指买卖合同中，出口商虽然将案涉货物交付给买方占有、使用、收益，但在全部或部分合同价款清偿前，出口商仍保留该货物或其加工物、转售所得的所有权。

该条款具有担保性质，卖方以延迟转移所有权为方式，担保其应收合同价款的实现。由国际商会组织起草的《国际销售示范合同》纳入了所有权保留条款，通过将货物所有权的转移与价款的清偿联系起来，保障国际货物买卖中的交易安全。在这个关系中，卖方处于主动地位，若买方违约，卖方可向买方主张取回权，要求其返还货物，同时对合同项下的货物拥有转卖权，有权向第三人兜售货物，若转卖货物低于原合同金额，买方应当补足相应损失。

本文整理了一些国际贸易中常用的所有权保留条款供大家参考：

模板一：

1、乙方未履行完本协议约定的所有付款义务之前，货物所有权由甲方保留，乙方付清所有款项之日起取得货物所有权。货物已转卖的，卖方对转卖货物的收益享有所有权。所有权保留是卖方单方的选择权，不为买方的抗辩权等任何权利。

乙方有下列情形之一的，甲方享有取回权：

（1）未按照约定支付价款，经催告后在合理期限内仍未支付；
（2）未按照约定完成特定条件；
（3）将标的物出卖、出质或者作出其他不当处分。
 

甲方依据本条款要回货物后，本合同解除，乙方应承担相应的违约责任和赔偿责任。甲方依据本条款要回货物后持续占有，直至乙方付讫货款时再转移占有，乙方仍须承担相应的违约责任和赔偿责任。

模板二：

卖方是所售货物的唯一及绝对的所有人，直到买方将约定的货款全部支付给卖方。买方是卖方货物的受托保管人，并且须在其场所将卖方的货物与自己的或他人的货物分开存放，使该货物可随时与卖方的货物分开做区别。关于卖方交付给买方的货物的所有权，只有在买方付清所有欠卖方的款项之后，货物的所有权才从卖方转移至买方。

模板三：

在买方向卖方付清100%货款之前，货款的所有权仍然属于卖方；如货物在卖方保留所有权的期间被转卖的，卖方对转卖货物的收益享有所有权；所有权保留是卖方单方的选择权，不为买方的抗辩权等任何权利。

模板四：

买方承诺：基于卖方保留货物所有权，如连续X期不能按时结清欠款，卖方有权收回该批货物的所有权。因买方违约而引起的诉讼，卖方为此支出的律师费应由买方承担。

在所有权保留买卖中，有几个关键事项需要特别注意，以确保卖方的权益得到充分保护。

首先，对于所有权保留条款，需要明确约定其范围。这一条款可以分为两种类型，即简单保留条款和扩张保留条款。简单保留条款规定，在买受人完全偿付价金之前，货物的所有权不发生转移；而扩张保留条款则更为全面，当买受人在未偿付价金前将货物消费或转卖时，卖方仍享有对最终产品或转卖收益的所有权。为了更有效地保障卖方的权益，卖方应考虑采用扩张保留条款，并在合同中明确规定“货物已转卖的，卖方对转卖货物的收益享有所有权”等内容。

其次，在制定所有权保留条款时，需要明确约定这是卖方的单方选择权。这意味着卖方有权决定是否采用所有权保留条款，并能够根据交易的具体情况，自主选择合适的条款内容。这种明确的约定可以使卖方在交易中更加灵活，根据实际情况进行权益保护的最佳选择。

第三，卖方在签订合同并发出货物后，需要随时关注货物的动向，以防止货物去向不明而导致无法行使权利，最终导致损失。及时跟踪货物的流向，确保买受人按照合同的规定使用或处置货物，是保障卖方权益的关键步骤。在国际贸易中，由于涉及跨境运输和多方交易，卖方更应保持高度警惕，避免可能的风险。

总的来说，制定所有权保留条款是在出口贸易中保护卖方权益的有效手段之一。通过明确约定保留的范围、强调卖方的选择权以及随时关注货物的动向，可以更好地规避风险，确保在交付商品后仍能有效保持对商品的控制和所有权。

在制定合同时，卖方应认真考虑并灵活运用这些关键事项，以最大程度地确保自身在国际贸易中的利益得到保护。同时，我们也建议出口企业在与境外采购商达成供货协议时，在专业律师的协助下与采购商签署一份完备的供货协议，以最大程度保障自身利益，降低交易风险。